最近朋友圈都被年銷量20億的小罐茶刷屏了，大部分圈內(nèi)的人都是消極的批判態(tài)度，令我吃驚，我覺得就營銷角度來看待小罐茶，它非常成功，并且值得我們學(xué)習(xí)。
我很久以前有了解小罐茶，但讓我重視研究的一個小細節(jié)是，小罐茶的廣告做到了我家電梯里。因為我家是萬科樓盤，跟分眾公司合作，大家都知道，分眾廣告基本上都是強制性的廣告，就是說在一個狹小的電梯空間里，你被迫去看掛在里面的廣告。
我已經(jīng)忘了是什么時候看到的小罐茶廣告時間，但是卻給我留下了非常深刻的印象，我內(nèi)心起了不小的波瀾，在內(nèi)心深處忍不住為小罐茶點贊。作為一個消費者看到這個廣告會有購買的欲望，作為一個中產(chǎn)階級的話很大程度上會選擇購買。
小罐茶，大師作。這六個詞精準地表達了小罐茶的賣點，中國茶界的大師做的茶，代表不同茶品的巔峰之作，又是大師誠信背書，品質(zhì)自然無問題！1000元一盒，為什么不買來試一下呢？既有品質(zhì)的保證，也有大師的背書，更有不同茶品帶來非同尋道的體驗，1000元就可以買到各個不同風(fēng)味風(fēng)格的中國茶，值得。價格貴嗎？如果你去把這些品種重新去購買，除掉可能會買到假的不正宗的因素外，到網(wǎng)上買是非常鬧心的事，而實體店你無法一次滿足我們對中國茶葉的體驗需求。就這一點來說，小罐茶是非常成功的，是對中國茶葉一次重大的整合，對中國茶葉的發(fā)展及推廣有著巨大的貢獻。
很多人批判說小罐茶不是大師做的，這20個億不是大師親自做的。這是一個偽命題。中國茶葉界這么大師，為什么這么多大師集體為小罐茶站臺，為什么只有小罐茶可以融合他們？難道這些大師都和你們一樣傻？小罐茶鋪天蓋地的廣告既是中國茶葉的一次整合，更是對中國茶界大師們的一次偉大致敬?。?/span>
世界上最優(yōu)秀的事，就是把最偉大的貢獻做到最完美！
小罐茶做到了！它既廣闊地宣傳了大師們，讓大師們不會淹沒在物欲橫流的市場經(jīng)濟中，它讓大師們光輝的形象再一次出在世人面前。
另外小罐茶的營銷不僅僅局限在茶葉市場，而是跨出了茶界，是真正走向廣泛的消費市場。
（說句實話，光是這一幅圖片就足夠震憾所有的消費者了！）
說句實話，即使你手上握有純正的班章，握有某一兩款大師親自做的茶又怎么樣？你能把它最優(yōu)秀化嗎？甚至你都賣不到高價錢，即使手握千里馬又怎么樣？伯樂才是至關(guān)重要的一環(huán)，消極的人注定不是伯樂！
如果我們要致敬大師，小罐茶已經(jīng)做到了最好！
20億的年銷量！試問整個普洱茶企誰能做到，綠茶茶企，紅茶茶企幾年能做到！普洱茶的龍頭大益茶也才10多億，并且大部分是金融屬性，集中在廣東炒作，而深入消費終端的快銷產(chǎn)品，陷入泥潭，即使在雙11天貓大戰(zhàn)中，大益茶也是靠低于市場價，甚至于跌破廠價來收割終端專營店的客戶來做到的一個億，這有什么值得驕傲的，以犧牲整個渠道利益成就一家業(yè)績，臉上有什么金可以貼的？相比于小罐茶終端跨界無死角的營銷，茶企的營銷顯得蒼白無力。
讓我們看一看茶葉界的茶企的營銷方式，一是茶界的茶博會，一年比一年差，它變成了一次相聚團圓的盛會，同行業(yè)同質(zhì)化的相互宣傳或者說吹牛，跨界資源少得可憐，小罐茶給我上了一次生動的課程，走出批發(fā)市場，走向更加寬闊的中國消費市場，20億，200億都不在話下。
二是傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營方式。就是把貨批發(fā)給全國各地茶莊，然后通過零售茶莊來銷售。這是非常傳統(tǒng)的方式，完全是一種坐銷方式，根本就不知道客戶在哪里。小罐茶通過網(wǎng)絡(luò)，電視，直播，DM，分眾傳媒等等互聯(lián)網(wǎng)加方式立體營銷，讓小罐茶一夜之間聞名于世，當然這是一種超常的燒錢方式，但也是最快速紅遍全國的營銷方式。
有人說小罐茶20億的業(yè)績是造假的，有人說小罐茶是騙人的！確實啊，眼紅的人多啊，寶馬從來不詆毀奔馳，相互成就！其實我們更需要的發(fā)自內(nèi)心去的去學(xué)習(xí)，去提升我們的眼界，而不是看到好的就想著去詆毀。
我無意去為一個品牌宣傳，也不會為一罐茶去否定內(nèi)心，當我看到小罐茶成功之處，自然想到積極正面的為它喝彩，也許我也達到了知行合一。
更多的茶人，茶企，茶商，更應(yīng)該從小罐茶身上學(xué)習(xí)，它的成功是整個中國茶界的成功，讓更多的人認識了中國茶葉，每個茶品種都有一位工匠大師，其實每一位大師的汗水需要更多的人來認可，他們更需要得到消費者的認可，信任，不要輕易去否定別人，只因為我們自己不夠優(yōu)秀，我們看不到優(yōu)秀！
為所有為中國茶葉奮進的人喝彩吧，無論他是大師還是一個企業(yè)，我們要百倍珍惜這個盛世給我們茶人帶來的無限想像空間，感恩這個偉大的國度給予我們茶人偉大的抱負，可以成就自己，互相成就!
